精品母婴连锁：放弃婴配，坚决重仓儿童粉和成人粉

不再重视婴配粉

走访市场中，笔者拜访了一位精品母婴连锁门店老板，他向笔者介绍了当前母婴生意中，奶粉的占比情况：20%左右，并且还要精细划分成婴配粉、儿童粉和成人粉。
“以后也不会再把婴配粉作为门店的重点品类培养，未来会以儿童奶粉和成人奶粉为主要发力点。”这位母婴连锁门店老板讲道。
为什么这样调整？
首先，最主要的原因是新生儿减少，婴配粉市场供大于需，再加上婴配粉价格内卷严重，价格太过透明。
其次，连锁属于跨区域运营，婴配粉品牌对区域价格的管控也会比较严格。
最后，母婴门店最开始的主要生意来自婴配粉，但精品店一开始就是以母婴洗护用品、婴幼儿零辅食、出行工具等网红产品为主体。

全家化的重点

那为何会开始重视儿童奶粉和成人奶粉呢？
一方面，病毒肆虐加上季节更替，导致孩子免疫力低下，消费者越来越注重青少年的身体健康。
新生儿虽然大幅度下降，导致婴配粉市场下滑，但是在新生儿红利期出生的婴幼儿现在都已经变成了中大童和青少年，现正处于成长阶段，也正是需要奶粉等产品补充营养的阶段。
另一方面，这位母婴门店老板是80后，可以很直观地感受到70后、80后和90后这几代人，对于营养补充的需要。
“这几个年龄段的人，生活压力大，与步入30岁以后的宝妈交流时，能感受到他们的养生意识都是比较高的，开始注重自己的作息习惯、生活方式等。”
所以门店在做的成人奶粉这一大类中，一部分是中老年奶粉，另一部分就是女士奶粉。
中老年奶粉主要是针对肠胃、补钙、补锌等补充微量元素的产品。
而女士奶粉主要是针对睡眠安神，和女性身体调理。
“我们公司在奶粉板块上，往这两个方向去布局，也相当于是全家化的一种，结合其他营养产品来做到全家化营养。相对于婴配粉品类来讲，目前儿童奶粉和成人奶粉的价格还没有那么混乱，门店也足够的毛利空间。”这位精品门店老板分享道。